2021年独立站的爆发趋势愈发强烈,很多没有入手独立站的外贸人,很大概率会在2021年补一下作业,把外贸独立站搭建起来。

无论大家用什么方式搭建,大家在搭建之前都会有许多疑问,隽永东方FAQ主要是为了让外贸人能够把一些最容易犯的错误给避开。

A:近两年,随着亚马逊、eBay、速卖通等第三方电商平台的发展和沉淀,平台卖家的数量成倍数级增长。商品同质化越来越严重,流量成本攀升,利润也变得越来越薄。与此同时,平台的各种规则限制、政策变化,可控性太弱,很多卖家一不小心就会触碰雷区,导致账号被限制、资金被冻结等不可预知的问题。对卖家们来说,辛辛苦苦大半天,最后发现只是在为平台打工,不仅用户数据是平台的,规则也是平台定,自己不过是平台上的打工仔而已。这就好比,平台是地主,卖家是佃农,佃农负责开垦,而地最终还是平台的。就这一点而言,头部卖家和中小卖家也有利益不一致的地方。比如头部大卖家,做得早,吃到了平台早期的红利,其销量和收入对平台依赖较大,从投入产出比来说,已经属于有吃有喝有收成的“肥佃农”,甚至与平台之间已经形成了长期稳固的“利益共生关系”,但对中小卖家来说,尤其新入场的卖家,冷启动的成本,入门的资本,开垦新地的产出成效,相对投入的要求就会越来越高了。中小卖家们,自然需要寻找平台之外的增量市场——独立站。

A: 独立站顾名思义,独特价值在于:独立。能随心所欲地修改网站所有内容与功能,关联任何营销方式,也随时可以迁移与关闭。独立站最基本的特点有:

  • 面对最终的客户/消费者
  • 独立拥有域名
  • 拥有主机空间(服务器)所有权
  • 建站程序和配套资源所有权

你可以对照自己网站是否都拥有这些特点。如果不能全方位自主控制,则说明你的网站或许并非真正意义上的独立站。

A: 独立站的价格昂贵与否,主要看网站搭建的视觉效果与内容质量。单纯一个有独立意义的网站其实一点都不贵,但如果其中没有具备营销意义的内容,那么网站无论多少钱都是无用的。营销内容指的是网站的文案是否足够说服力、页面的规划是否能服务于客户的需求、网站的是不是都有转化客户的功能(比如在线聊天)、网站的整体设计是不是老外喜欢的……总结下来,独立站搭建什么价格都有,但是能说服客户、让客户看了能主动联系你的独立站,不便宜。

A: 专业的流程应当是:域名购买-服务器购买-产品调研与行业调研-关键词调研-网站页面规划和布局-网站文案撰写-网站页面设计-网站前后端开发-产品资料上传-后续网站SEO建设-SEM运营等。

A: 没有流量的独立站,就像一座孤岛,无论网站做的如何漂亮,不能被用户看到都是没法转化成订单的。独立站的流量分成三种:付费流量、自然流量、直接流量。付费流量好比谷歌广告,通过在谷歌投放广告,把用户引入我们的网站。自然流量即通过自然搜索看到我们的网站,从而进入网站浏览,并非通过付费的曝光。直接流量即直接搜索网址,或者是通过在社交平台点击网站链接进入。通常自然流量需要通过SEO布局进行获取,不过这类流量获取时间线比较长。C端用户前期需要配合适当的广告进行运营。

A: 独立站的系统总的分两种:开源系统如wordpress, magento, zencart等等,还有SaaS系统如shopify, shopyy等等。开源的系统优点在于定制灵活,可塑性很高,适合中大型网站,以及后续更新迭代频繁的网站;SaaS系统优势在主题丰富,一键式建站,无需担心技术代码,缺点在于不提供源代码,可定制范围就看SaaS系统的功能。

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A:1. 关键词竞争分析。用户在Google上搜索的关键词及关键词竞争热度。

  1. 竞争对手网站分析。所发文章数量,收录量,内链指向,友情链接,外部推广分析。
  2. 公司网站的分析。外链+文章的收录情况,蜘蛛爬行时间与路径,访客分析。
  3. 网站访客的分析。访客的访问来源要求:分析每天访客的访问来源,页面,关键词排名变化。
  4. 调整网站的内容。根据访客行为调整网站内容改善用户体验,不破坏网站整体结构。
  5. 内外链建设,内容更新。每周对网站发布1-2篇文章,每月保证4篇,并做详细搜索引擎收录记录。
  6. 问答推广。维基百科、行业论坛,问答平台的推广。
  7. 软文推广。购物周、节日、热点新闻、展会、新品发布编辑重点文章。
  8. 改换新的SEO关键词。利用Google工具寻找新的热门+长尾词,并安排页面优化。